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石家莊中吉化肥有限公司

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中吉化肥30周年慶暨2018年度優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎盛典圓滿成功

11月19日，由中吉化肥有限公司主辦的“感恩有你，一路同行”中吉化肥30周年慶暨2018年度優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎盛典在河北石家莊舉行。石家莊中吉化肥有限公司董事長崔春錄、總經(jīng)理崔瑞卿、副總經(jīng)理戴香明，中化集團(tuán)河北分公司副總經(jīng)理云文聰，原河北省小麥專家顧問組組長、享受國務(wù)院特殊津貼、國家級評審員、石家莊中吉化肥有限公司首席農(nóng)業(yè)技術(shù)顧問、研究員李晉生，河北大地種業(yè)有限公司總經(jīng)理武金燚、深州市惠豐農(nóng)資總經(jīng)理張香占，河南省商丘祝賀農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣研究員祝洪海及其他企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、各地經(jīng)銷商近300人與會。

崔瑞卿

中吉創(chuàng)立之初，就以高起點(diǎn)定位，是國家測土配方施肥工程定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)。崔瑞卿對公司發(fā)展歷程做簡單介紹。中吉建廠于1988年，始為村辦企業(yè)，產(chǎn)品單一，經(jīng)營連年虧損；1993年，經(jīng)父親崔春錄接手，靠質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，企業(yè)逐漸步入正軌；2000年增加投入，進(jìn)一步引進(jìn)設(shè)備，改產(chǎn)復(fù)合肥；2005年引進(jìn)中科院農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化研究所國家發(fā)明專利——涂層緩釋技術(shù)。中吉堅持產(chǎn)品高定位，對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格管控。引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù)，規(guī)范產(chǎn)品生產(chǎn)流程全程質(zhì)量監(jiān)控，確保各種肥料比例達(dá)到配方要求，生產(chǎn)過程每兩小時抽檢一次，確保產(chǎn)品質(zhì)量全部合格。運(yùn)用涂層緩釋技術(shù)生產(chǎn)的涂層緩釋肥是中吉主要產(chǎn)品，榮獲河北省部級、國家級、聯(lián)合國五項科技進(jìn)步發(fā)明獎，其銷量占公司總銷量的60%以上；增產(chǎn)增收效益顯著，過去農(nóng)民習(xí)慣水稻插秧后，追肥四五次，肥料投入就180－200元，施用中吉化肥可降低成本30－50元，經(jīng)濟(jì)效益明顯。今年，在湖南省平江縣梅仙鎮(zhèn)晚稻施用中吉肥，水稻根多、秸稈壯、千粒多，10月6日進(jìn)行實打?qū)嵤眨€產(chǎn)1300斤，較以前增產(chǎn)200－300斤。

崔瑞卿強(qiáng)調(diào)，堅持保護(hù)經(jīng)銷商利益，實現(xiàn)廠、商長期合作，互利共贏。具體從四方面展開工作，一是優(yōu)先保證經(jīng)銷商貨源充足，銷售旺季來臨前，協(xié)調(diào)好生產(chǎn)與運(yùn)輸?shù)炔块T，避免出現(xiàn)貨源斷檔問題；二是協(xié)助經(jīng)銷商開展一切公關(guān)及促銷活動，三是向經(jīng)銷商及時傳遞市場信息，準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)，以便取得更好效益；四是切實維護(hù)經(jīng)銷商經(jīng)濟(jì)利益。

誠信做人，踏實做事一直是中吉辦廠信念，當(dāng)前化肥行業(yè)面臨諸多困難，原材料價格大幅提升，人民幣匯率貶值，成本提高；受環(huán)保影響，企業(yè)生產(chǎn)成本提升，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本高，地塊小，不能形成規(guī)模種植。面對這些難題，崔瑞卿表示，農(nóng)資人要正確面對困難，農(nóng)資經(jīng)營雖然面臨巨大壓力，但也要看到我們的優(yōu)勢，中國是農(nóng)業(yè)大國，只要農(nóng)民還種地，農(nóng)資人就不會失業(yè)，并且中吉擁有其他企業(yè)不可比擬的優(yōu)勢，一是今后大規(guī)模種植成為趨勢，這對肥料要求更高，中吉化肥運(yùn)用先進(jìn)技術(shù)生產(chǎn)化肥，在高標(biāo)準(zhǔn)條件下生產(chǎn)制造，經(jīng)得起考驗；二是出于對糧食及飼料安全考慮，大田化肥需求大，中吉主要產(chǎn)品就是大田產(chǎn)品；三是資金充足，無銀行貸款，金融壓力小；四是所有生產(chǎn)條件均達(dá)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，確保生產(chǎn)線。

崔春錄

人無信而不立，誠信是立根之本，一個沒有誠信企業(yè)是不可能在競爭激烈的農(nóng)資市場，發(fā)展三十年并逐漸壯大。崔春錄指出，中吉最大的信念就是誠信，絕不做欺騙農(nóng)民的事。30年風(fēng)風(fēng)雨雨，中吉與時俱進(jìn)，不斷完善自己，1998年扭轉(zhuǎn)虧盈，生產(chǎn)復(fù)合肥，2005年與中科院合作生產(chǎn)緩釋肥，用在大田作物效果顯著；現(xiàn)今生產(chǎn)緩釋涂層肥，讓農(nóng)民增產(chǎn)又得利。

戴香明

回首今天，展望未來，戴香明對2018進(jìn)行銷售總結(jié)及2019銷售展望。今年中吉有五點(diǎn)突出表現(xiàn)，一是緊抓小麥春季追肥，做好銷售工作，短短兩個月，大粒氮肥、氮鉀復(fù)合肥銷量較上年增長69%，實現(xiàn)春季開門紅；二是針對不同區(qū)域特點(diǎn)，根據(jù)市場和客戶要求，適時調(diào)整產(chǎn)品配方，實行訂單生產(chǎn)，增加銷量；三是在穩(wěn)定小麥、玉米等作物肥料供應(yīng)基礎(chǔ)上，水稻涂層一次肥銷量有較大進(jìn)展，在去年氣候不利條件下，水稻實收畝產(chǎn)最高1630斤，畝增產(chǎn)200斤，畝增收300元，受到示范戶高度好評；四是銷售市場進(jìn)一步擴(kuò)大，銷售區(qū)域?qū)崿F(xiàn)新突破，部分客戶銷量大幅增長；五是中吉在河北豐寧縣、寧夏銀川湖北潛江、湖南五縣分別安排農(nóng)作物高產(chǎn)試驗示范，并取得增產(chǎn)增收效果，為2019年擴(kuò)大示范推廣打下基礎(chǔ)。

產(chǎn)品是企業(yè)生存、生長的關(guān)鍵，戴香明對公司主要產(chǎn)品進(jìn)行介紹。目前中吉公司主要產(chǎn)品有復(fù)合肥產(chǎn)品，分別為底肥、追肥；摻混肥產(chǎn)品，其中主導(dǎo)產(chǎn)品為氮磷鉀涂層摻混肥（又稱涂層一次肥、腐植酸涂層增效BB肥）。2019年公司產(chǎn)品銷售總體目標(biāo)是：緊緊圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn),以市場為導(dǎo)向，以涂層緩釋一次肥高科技產(chǎn)品為重點(diǎn)，加大小麥、玉米、花生、水稻等作物肥料推廣力度，特別是在水稻涂層一次肥推廣上下功夫，實現(xiàn)新突破，為客戶和廣大農(nóng)民提供合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；緊緊依托各客戶，采取有效措施，大幅增長2019年銷售收入，實現(xiàn)廠商合作、互利共贏。戴香明解釋為什么要在水稻涂層一次肥推廣上下功夫，他指出，較其它農(nóng)作物，中吉在水稻涂層一次肥推廣方面關(guān)注度不夠；水稻種植面積居全國農(nóng)作物種植面積第二位，糧價處于小麥、玉米、水稻三大作物之首，農(nóng)民相對玉米、小麥，在水稻肥方面更舍得下本；中吉生產(chǎn)的水稻一次肥用在作物上效果顯著，值得推廣應(yīng)用。

云文聰

“在行業(yè)內(nèi)，中吉化肥不是最大、最強(qiáng)的，但它是最穩(wěn)健、最扎實、最務(wù)實的企業(yè)。”云文聰說，當(dāng)前市場形勢瞬息萬變，影響因素錯綜復(fù)雜，中吉擁有強(qiáng)大的抗風(fēng)險能力和廣闊的發(fā)展前景，團(tuán)結(jié)上下游礦產(chǎn)資源、市場資源和渠道資源，外部合作加內(nèi)部整合。中化與中吉的合作要追溯到10年前，如今雙方合作規(guī)模由小到大，緊密程度由弱到強(qiáng)，合作范圍由點(diǎn)到面，雙方彼此認(rèn)可，包容互信，合作共贏。

李晉生

李晉生強(qiáng)調(diào)，腐植酸涂層增效BB肥具有三個“效”，一是高效性，擁有涂層技術(shù)，使利用率提高15%－25%，這是經(jīng)過中科院、石家莊農(nóng)業(yè)現(xiàn)代研究所、南京土肥所專業(yè)人才運(yùn)用專業(yè)技術(shù)、專業(yè)設(shè)備對比研究而來。二是多效性，涂夜本身以微量元素為主，且含有腐植酸，腐植酸在土壤中轉(zhuǎn)化時會產(chǎn)生一種或幾種物質(zhì)，其產(chǎn)生的生長調(diào)節(jié)劑能促進(jìn)植物生長，還會產(chǎn)生對尿素酶有抑制作用的物質(zhì)，這強(qiáng)化了它的多效性。三是長效性，涂夜形成的膜經(jīng)過水分溶解呈團(tuán)絮狀，這就是一個“小肥料庫“，可達(dá)到前期壯苗，后期不脫肥的效果。

肥料品質(zhì)雖好，不注重使用方法同樣得不到好收成，李晉生表示施用過程中有幾項注意事項，地力不夠的田，尤其是沙地要追肥，中上等地力可不用追肥；施肥時，種子可一塊播到地里，但肥、種需要分開，間距10—12公分，肥料應(yīng)比種子深施7-10公分，混施或間距太近易導(dǎo)致燒苗。曾有一村出苗率不到20%，李晉生研究發(fā)現(xiàn)，此村用播種機(jī)播種時，肥料和種子混施，導(dǎo)致出苗率低，此村肥、種分開施用的農(nóng)作物出苗率更好，李晉生指出，凡是有原裝尿素存在的化肥都不能與種子直接接觸；同時想要不追肥，施肥量一定要足夠，假如想要產(chǎn)量1000斤，只用20斤肥料，這是不可能的。

代表發(fā)言

同時，還舉行核心客戶授獎、五星級優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎，五星級戰(zhàn)略合作伙伴、2018客戶增長獎等授獎儀式，并邀請核心客戶發(fā)言。武金燚表示，以前業(yè)務(wù)范圍只有種子生意，公司想拓展業(yè)務(wù)，經(jīng)過認(rèn)真挑選，與中吉一見鐘情，最終選擇與中吉合作，合作至今已度過13個年頭，中吉產(chǎn)品優(yōu)越，員工人品值得信賴，一直堅持老老實實做人，實實在在做事的信念，與中吉合作這么多年，中吉從來沒有給經(jīng)銷商帶來過麻煩，金杯銀杯不如老百姓的口碑，經(jīng)銷商、農(nóng)民都說好，才是真的好。武金燚表示，未來會繼續(xù)和中吉合作，希望中吉保持產(chǎn)品質(zhì)量，把肥料推廣事業(yè)做得更好。張香占在工作人員介紹下，認(rèn)識了腐植酸型涂層緩釋一次肥，經(jīng)過實地施用，他表示，腐植酸型涂層緩釋一次肥具有控氮緩釋、促磷增效、防鉀淋失的作用；作物前期不旺長，肥效長，莖稈粗壯，根量大，抗倒伏、抗病、抗旱、抗寒能力強(qiáng)，省工節(jié)肥，對土壤無污染，是具有推廣價值的肥料。

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